martes, 13 de mayo de 2014

El viral que a todos causa miedo

  Estoy trabajando en mi ordenador. De repente veo que un amigo ha compartido un vídeo titulado con algo así como: "Algo que todo el mundo debería de ver. Me quedé sin palabras".


  Bien, hago clic en el enlace y me encuentro frente a este vídeo que podéis ver a continuación titulado:"levanta la vista".Os lo recomiendo a todos para poder entender el mensaje de esta publicación.




  Lo ví. Lo entendí. Finalmente lo analicé y quiero dar a conocer mi opinión y poder explicáros por qué os sentís tan mal tras verlo, incluso hasta puntos de tener ganas de borrar todas nuestras Redes Sociales.

 Este anuncio ataca al cerebro humano, la amígdala, (como hemos comentado antes en otras publicaciones) causándole esa sensación de miedo que nos activa a todos. Pero esta vez ha sumado un dato que la hace aún mas fuerte: el sentimiento de culpabilidad. 

  Si vais observando el vídeo comienza a excluirnos cada vez más de la sociedad, de las personas que tenemos a nuestro alrededor, buscando en todos nosotros el miedo a quedarnos solos, miedo que como bien saben todas las empresas padecemos. 

  Pero aquí viene lo mejor. El vídeo finaliza con la muerte de nuestra pareja, persona a la cual no le hemos dado supuestamente importancia y si a nuestras Redes Sociales, que al fin y al cabo son el espejo del escenario de la vida en la calle. 

  Todos debemos saber que sin sociedad, sin empresas, sin acciones cotidianas, no existirían las Redes Sociales.Es fácil entender que si tu no tienes amigo en tu vida normal ¿por qué vas a tenerlos en las redes?.Serían ciber-amigos, no amigos. Al igual que si no existiera el trabajo no se crearían redes corporativas para intentar conectar trabajadores, etc. 

  Por lo tanto es simple mi conclusión: han buscado el miedo, sumándole la culpabilidad para hacer aún mas fuerte nuestra atención sobre el mensaje. Pero esta vez ¿Será para que usemos mas las Redes Sociales como en el caso comentado antes por el tabaco?.¿O habrán conseguido su fin de que no usemos tanto nuestro teléfono móvil, tablet, PC...? 

  No lo sabemos , para eso deberíamos llevar este spot a estudios de neuromarketing.

  Hay que tener en cuenta que este vídeo se divulga a través de internet, con lo cual, si las RS no existieran, nadie conocería este vídeo, con lo cual los propios creadores están usando este medio para captarnos.


  Mi simple consejo para cada uno de ustedes: como bien he comentado, la vida real y las Redes Sociales se complementan. No hay que olvidar que las RS nos ayudan a conectar mejor en el día a día con nuestros amigos, clientes, proveedores....Pero si no prestamos atención a la vida real estaremos perdidos. Con lo cual hay que hacer una buena combinación de las dos opciones.

  En el tema empresarial, podemos compararlo con el conocido marketing on-line y marketing off-line, los cuales deben ir fuertemente unidos. Una campaña de uno sin el otro raramente dará el resultado esperado.

  No teman si se sintieron mal tras ver el spot, todos lo hemos hecho. Simplemente analiza para ti mismo si estas llevando una gran proporción entre tu vida, y tu vida en la red. 


  Las Redes sociales son no buenas, si no perfectas, mientras no nos causen una adicción, porque entonces será cuando abandonemos el mundo real y pasemos a formar parte de la dimensión de los bits.


Fuentes biblioráficas:

Buygology- Verdades y mentiras de por qué compramos 1ª Edicion-Martin Lindstrom 

Websites de interés:

www.youtube.com
  

  

domingo, 11 de mayo de 2014

¿Por qué nos gusta tanto el cine de terror?

  Hoy vamos a tratar otro tema muy usado en el marketing...... el miedo!

  Si buscamos la definición de miedo en wikipedia nos aparece lo siguiente:

  El miedo o temor es una emoción caracterizada por una intensa sensación, habitualmente desagradable, provocada por la percepción de un peligro, real o supuesto, presente, futuro o incluso pasado. Es una emoción primaria que se deriva de la aversión natural al riesgo o la amenaza, y se manifiesta en todos los animales, lo que incluye al ser humano. La máxima expresión del miedo es el terror. Además el miedo está relacionado con la ansiedad.

  Pues bien, aquí mi historia:

  El otro día 2 parejas nos postramos delante de la cartelera de un cine. ¿Qué película vemos?. ¿De miedo?.¿Risa?. ¿Una de amor imposible?.¿La última de ciencia ficción que está en todas partes?.

  En lo que sí coincidimos al cabo de un buen rato de debate fue en que no veríamos la película de miedo puesto que el anuncio no nos había "llamado mucho la atención".

  A casi todo el mundo, nos gusta el cine de terror, vivir experiencias extremas, deportes  de riesgo...¿por qué?


  Gracias a los estudios de neurología se ha podido llegar a varios puntos desconocidos y ahora se aplican sobre las ventas cotidianas día a día.Veamos una explicación breve y sencilla:

   El cerebro tiene una parte conocida como la amígdala donde se reciben los impulsos relacionados con las emociones, entre ellos el miedo.  Otra parte situada y conectada es el cortex en la cual estudiamos la racionalidad de las cosas.

 Pues bien, se ha descubierto que ambos se mandan señales unidireccionales, pero que la amígdala manda en mayor cantidad que el cortex. Esto hace que si algo nos causa miedo y el cerebro detecta que no causa peligro para nuestra integridad física, como una película de miedo, comencemos a elevar nuestra adrenalina, que a su vez desprende una hormona, la epinefrina la cual muchos científicos y los llamados " yonkis de la adrenalina" dicen que puedes alcanzar una sensación plenamente satisfactoria.

  Conclusión: si tienes miedo pero sabes que no te puede ocurrir nada malo puedes alcanzar una situación que para muchos sea maravillosa. De ahí que haya gente que le gusten películas o situaciones que para otros serían terroríficas, como pilotar un Fórmula 1.


  A todo esto se le sumarían muchas otras causas como las neuronas conocidas como "espejo" o de "imitación", podríamos sumarle culpabilidad, la pérdida de control sobre una situación (temas que trataremos en otras publicaciones) ...y conseguiríamos  lanzar una campaña de marketing que podría ser de las mejores aplicando correctamente una combinación de todo esto.

  En definitiva señores directores de cine, si queréis que vuestras películas de terror sigan estando en lo alto del TOP 10 de películas más vistas, mi consejo sería que aplicarais el neuromarketing tanto a escenificación como trailers para anuncios televisivos.

  ¿Cómo?

  Esta cuestión la dejo en sus manos...



Bibliografía:

Así se manipula al consumidor- Cómo las empresas consiguen lavarnos el cerebro y que compremos sus marcas. Martin Lindstrom. Edit Gestión 2000.

Websites:

Es.wikipedia.org





jueves, 8 de mayo de 2014

¿Nos engañó el gobierno con su campaña "anti- tabaco"?

  Quiero dedicar mi primera publicación a un tema que hace algún tiempo leí y causó en mi esta pregunta que os animo a debatir.

  Hace unos años todos quedamos sorprendidos por la campaña llevada a cabo por el gobierno de este y muchos otros países: la inclusión en cada cajetilla de tabaco de imágenes desgarradoras.

  Estas imágenes que seguro cada uno recordáis muy bien, ya que siguen hoy día, estaban construidas y basadas en algo que la gente nunca quiere sufrir: cáncer de garganta, pulmones ennegrecidos, esperma reducido, imágenes relacionadas con la droga.... Un sinfín de sucesos nocivos para el cuerpo humano que cualquiera podemos ver cogiendo una simple cajetilla.


  Esta campaña como todos sabréis fue creada para alertar a la población sobre los riesgos que conlleva el fumar, concienciar a todos de que fumar es malo y que hay que dejarlo, incluso, nunca llegar a fumar.

  Pues cual fue mi sorpresa cuando descubrí que "el tiro les habia salido por la culata". Muchos conoceréis el por qué. Otros muchos no pero aquí os dejo una breve explicación.


  Segun estudios de neuromarketing, estudios que recogen datos de una muestra poblacional y realizan estadísticas objetivas basadas en el estudio del cerebro humano ( no es este el que tratamos si no un tema social con lo cual os pido si queréis información sobre los metodos os animo a buscar sobre esto), demostraron que lo que nos hacía era todo lo contrario.

  Se activaba una parte del cerebro humano conocida como la amígdala, y en ella entran en juego sentimientos como el miedo.

La mayoría de nuestras acciones  relacionadas con  marketing ( comprar algo en la tienda, mirar un anuncio y recordarlo..) está demostrado que actuamos inconscientemente en un 90% al realizarlas.

Con lo cual lo que conseguían estas imágenes eran activar esta parte del cerebro, la cual nos incita a consumirlo y realizar su compra sin saberlo.

  ¿Todos diréis como va a ser eso si la imagen me repugna?

  Efectivamente, si nos preguntan decimos que nos repugna,  otros dicen "no yo le doy la vuelta a la cajetilla" , otros " a mi me da igual", pero sin saberlo, han conseguido  causar en nosotros y nuestro 90% de probabilidad de realizar un acto, que lo hagamos.


  De aquí mi cuestión a plantear... Si un gobierno, (ente con capacidad económica bastante grande), ¿creéis que conocía o desconocía este hecho? ¿lo hizo sin darse cuenta, o lo hizo a sabiendas de la recaudación que obtendría por un producto por el cual se conguisen cantidades enormes por su tipo impositivo elevado? ¿habrían hecho un estudio de neuromarketing antes de lanzarlo?....


¿NOS ENGAÑÓ EL GOBIERNO CON SU CAMPAÑA ANTI-TABACO?





Fuentes bibliográficas:

Buyology - Verdades y mentiras de por qué compramos 1ª Edicion-Martin Lindstrom

Websites

http://www.elmundo.es/elmundo/2008/10/23/comunicacion/1224777701.html

http://www.neuromarkewiki.com/Buyology

http://blogs.elcorreo.com/aletheia/2010/05/17/sabias-al-cerebro-los-fumadores-ponen-campanas/