Para todos aquellos que no sabéis ni habéis oído hablar de esta ciencia voy a intentar ayudaros.
El neuromarketing se conoce hoy día como el matrimonio entre el marketing y la neurociencia.
Desde hace aproximadamente una década, gracias a los avances en investigación y tecnología ésta ha podido desarrollarse y llegar aún más cerca de lo que nadie puede esperar.
Sus fundamentos tratan de conocer el cerebro del consumidor, no sólo medir estadísticamente sus acciones como hasta día de hoy hacían las investigaciones de mercado. Éstas últimas, a causa de esta nueva ciencia, están quedando no obsoletas, pero si en un segundo plano ya que se demuestra que sin la neurociencia no se puede alcanzar la proximidad real, si no que la estimación individual sería subjetiva.
Gracias a la unión de estas dos ciencias no estimamos lo que hace el consumidor, si no lo que hará su cerebro. Esto si es más interesante porque se ha demostrado que por muy buena campaña de marketing que realicemos, por muy viral que sea, mucho alcance, o que todo el mundo hable por ejemplo de nuestro spot televisivo, puede que estemos tirando a la basura miles de millones al haberlo lanzado al mercado, ya que no alcanza el fin real.
No queremos que la gente hable de nuestro anuncio, no queremos que la gente hable de nuestros modelos, no queremos crear confusiones. Queremos que la gente conozca nuestra marca, cree una buena posición de brand alrededor de ella, consuma nuestros productos y en definitiva ganar clientes.
A través de resonancias magnéticas del cerebro (fMRI) o electroencefalogramas (STT) podemos conocer, utilizándolas conjuntamente, la respuesta del consumidor ante un estímulo a tiempo real. Sabemos qué parte de su cerebro está activada y las emociones que causa en él, con lo cual sabemos que está pasando en este consumidor realmente.
No es lo mismo lo que cree el consumidor que hace a lo que su cerebro dice (esto es de vital importancia y en el blog podéis conocer casos realmente extraordinarios).
La estadística que años atrás conocíamos puede llegar al engaño en una campaña de marketing y puede llevar a empresas a realizar estrategias totalmente incongruentes con el fin que deseaban alcanzar.
Con lo cual esta ciencia consigue unir estos dos factores para alcanzar un estado de bienestar común conociendo realmente al consumidor a través de análisis que nos dirán cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de mejorar la gestión de recursos en la empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y aumentar los productos que existen en el mercado.
¿ Quieres conocer cómo se implanta en la realidad todo esto? Entra en mi Blog y conoce mejor cómo puedes llegar a ser un buen consumidor y cómo hacer para intentar entre todos que las empresas creen productos realmente necesarios en el día a día, no innecesarios intentando engañar a nuestro cerebro.
"Todos somos productos colocados en un mercado para adquirir otros productos"
Websites de interés:
www.wikepedia.es
www.brainhouse.es
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